கூட்டாளர்களுக்கான நிறுவனரின் அஞ்சலி

அனைத்து உலகளாவிய வர்த்தக கூட்டாளர்களுக்கும்:

2025 ஐ விடைபெற்றுச் செல்லும் போது, உலகளாவிய வணிகத்தின் அடிப்படை விதிகள் முற்றிலும் மாற்றப்பட்டுள்ளன

2025 இன் இறுதி நாள் முடிவடையும் போது, இந்த ஆண்டைப் பற்றி சிந்திக்கும் போது எனக்கு ஒரு ஆழமான உண்மை புரிகிறது: நாம் ஒருமுறை அறிந்திருந்த உலகமயமாக்கல் முடிந்துவிட்டது. ஆனால் அதற்குப் பதிலாக, ஒரு புதிய உலகமயமாக்கல் நம் முன்னே விரிந்து கொண்டிருக்கிறது—முனைப்பானது, உண்மையானது, அனைவரிடமும் முற்றிலும் ஞானத்தை எதிர்பார்க்கிறது.

சர்வதேச வர்த்தகத்தில் நாம் தனிநபர்களாக நகரும் போது, இந்த ஆண்டு எந்த பாடப்புத்தகமும் நம்மை தயார்ப்படுத்திருக்காத கணங்களை நிகழ்த்தியது. இன்று, இந்த உலகத்தை அதிர வைத்த நிகழ்வுகளிலிருந்து நாம் பெற்ற அடிப்படையான உண்மைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்—அடுத்த ஆண்டுகளில் உயிர்வாழவும் வளர்ச்சியடையவும் இவை முக்கியமானவை.

I. செயல்திறன் இனி ஒரே தெய்வம் அல்ல: பாதுகாப்பும், மீள்சுழற்சியும் புதிய உயிர்வாழ்வியல் விதிகள்

ஏப்ரல் மாதத்தில் ஏற்பட்ட 'தீர்வை புயல்களை' நினைவில் கொள்ளுங்களா? ஒரே இரவில், 34%, 84%, 145% போன்ற எண்கள் கடுமையான நிதி உண்மைகளாக மாறின, கோட்பாட்டு கருத்துகள் மட்டுமல்ல. இது ஒரு கொடூரமான பாடம்: புவிராஜதந்திரம் இப்போது விநியோகச் சங்கிலியின் ஒவ்வொரு இணைப்பிலும் ஆழமாக ஊடுருவியுள்ளது.

"செலவு எங்கு குறைவாக உள்ளது?" என்ற கேள்வி, "ஒரு முக்கிய இணைப்பு உடைந்தால் எனது மாற்றுத் திட்டம் எங்கே?" என்று மாறியுள்ளது.

இது ஒவ்வொரு உலகளாவிய வர்த்தகரையும் தங்கள் விநியோகச் சங்கிலிகளை மீண்டும் ஆய்வு செய்ய வற்புறுத்துகிறது. "நேரத்துக்கேற்ப" (Just In Time) என்ற தத்துவம், "எச்சரிக்கைக்காக" (Just In Case) என்பதற்கு இடமளிக்கிறது. பல-பகுதி வாங்குதல், முக்கிய பொருட்களுக்கான மாற்று வழங்கல், கூடுதலாக இருப்பை உத்தேசமாக வைத்திருத்தல் போன்றவை - முன்னொரு காலத்தில் "திறமையற்றது" என விமர்சிக்கப்பட்ட நடைமுறைகள் இப்போது அபாய மேலாண்மையின் அவசியமான தூண்களாக உள்ளன.

II. சீர்மை ஒரு செலவு அல்ல: அது உங்கள் சந்தைக்குள் நுழைவதற்கான உங்கள் அனுமதிச்சீட்டு

பிப்ரவரியில் டிக்டாக்கின் நாடகத்தை உலகளாவிய வணிகங்களுக்கான ஒரு திட்டவட்டமான மாஸ்டர்கிளாஸாக பார்க்கலாம். இது ஒரு கடுமையான உண்மையை வெளிப்படுத்தியது: உலக சந்தை இனி ஒருங்கிய பகுதியாக இல்லை, மாறாக ஒவ்வொன்றும் தனித்தனியான விதிமுறைகளைக் கொண்ட 'சுயாட்சி தரவு பகுதிகளின்' தொகுப்பாக உள்ளது.

"ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அனைத்தையும் வெல்லும்" என்ற காலம் முடிந்துவிட்டது.

இப்போது, "எனது சீர்மை நிலை நான் எந்த சந்தைகளுக்குள் நுழையலாம் என்பதை தீர்மானிக்கிறது" என்ற காலம்.

தரவு பாதுகாப்பு (GDPR, பல்வேறு தேசிய தரவுச் சட்டங்கள்), தயாரிப்பு சான்றிதழ்கள் முதல் உழைப்பு தரநிலைகள் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் தேவைகள் வரை, சீர்மைத்திறன் ஒரு முக்கிய போட்டித்திறனாக மாறிவருகிறது. அது தண்டனைகளிலிருந்து பாதுகாப்பதற்கான கேடயம் மட்டுமல்ல; உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிலையான சந்தைகளுக்கும் சாவியாகவும் உள்ளது.

III. தொழில்நுட்பம் ஒரு கருவி, ஆனால் பரிமாற்று சூழல் தான் மோட்டு

ஜனவரி மதம், டீப்சீக் குறைந்த செலவில் ஒத்த திறன்களை அடைத்ததால் செயற்கை நுண்ணறிவு உலகத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தது. அக்டோபர் வரை, என்விடிஏ குடா பொருளாதார சூழல் சுமார் 5 டிரில்லியன் டாலர் கோட்டை உருவாக்க உதவியது. இந்த தோற்ற முரண்பாடான நிகழ்வுகள் ஒரே முக்கிய உண்மையை சுட்டிக்காட்டுகின்றன: ஒரு தனி தொழில்நுட்ப நன்மையை வெல்லலாம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களை 'சார்ந்த' நிலையில் வைக்கும் சூழலை உருவாக்குவதுதான் நிலைத்திருக்கும்.

உலக வர்த்தக தொழில்களுக்கு இதன் பொருள் என்ன?

இதன் பொருள் நாம் இனி ஒரு 'தயாரிப்பை' மட்டும் விற்க முடியாது. மாறாக முழுமையான தீர்வை வழங்க வேண்டும்: 'தயாரிப்பு + சேவை + டிஜிட்டல் அனுபவம் + நிலையான கூட்டணி'.

IV. கலாச்சார தைரியமே பிராண்ட் பிரீமியத்தின் இறுதி ஆதாரம்

மார்ச் மதம் 'நே சா 2' உலகம் முழுவதும் 150 பில்லியன் ரெம்பி வருமானை ஈட்டியது, இது ஒரு ஆழமான செய்தியை கொண்டுள்ளது: ஒரு நாட்டின் மொத்த வலிமை உயர்வதால், அதன் கலாச்சார குறியீடுகள் தானியங்கி உலக கவனத்தையும் ஒலிப்பையும் பெறுகின்றன.

இந்த உலகளாவிய வர்த்தகத்தில் பிராண்டுகளுக்கு இது ஒரு சக்திவாய்ந்த வெளிப்பாடாகும். கடந்த காலங்களில், பலர் தங்கள் உற்பத்தி மூலத்தை மறைத்து, "உலகளாவிய பிராண்டு" போல தோன்ற முயன்றனர். இன்று, உங்கள் பாரம்பரியத்தில் ஊறிய கதையை உண்மையுடன் சொல்வதும், அதில் உள்ள அழகியல் மற்றும் திறமையை வெளிப்படுத்துவதும் தனித்துவமான பிராண்டு வேறுபாட்டை உருவாக்கி, அதிக மதிப்பைப் பெற உதவுகிறது.

V. குழப்பமான காலங்களில், எச்சரிக்கையே மிகச் சாகசமான உத்தி

நவம்பரில் வாரன் பஃபெட்டின் விடைபெறும் கடிதம் ஒரு காலத்திற்கான சுருக்க நினைவுரையாக உணரப்பட்டது. உலகம் ஒரு "அமைதியான வளைவு" நிலையிலிருந்து "உடைந்த கோடு" நோக்கி நகரும்போது, அதிக கடன் சார்ந்தோ அல்லது ஒற்றை போக்கை நம்பியோ செயல்படும் துணிச்சலான உத்திகள் அவற்றின் அபாயங்களை பெருமளவில் சந்திக்கின்றன.

வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு, பணப்பாய்வு மேலாண்மை இதற்கு முன்பு இல்லாத அளவிற்கு முக்கியமானதாக உள்ளது. "பதினெட்டு மாதங்கள் வருவாய் இல்லாமல் உயிர்வாழும்" திறன் ஒரு பயமூட்டும் கதையிலிருந்து ஒரு சரியான அழுத்த சோதனையாக மாறிக்கொண்டிருக்கிறது.

இதே நேரத்தில், வணிக ரிஸ்க் மேலாண்மை ஒரு முக்கிய உத்தி ஆகிறது. உங்கள் முட்டைகள் அனைத்தையும் ஒரே பையில் போடாதீர்கள்—ஒரே சந்தையிலோ, அல்லது ஒரே தயாரிப்பு வரிசையிலோ அல்ல. B2B ஐயும் B2C ஐயும், வளர்ந்த சந்தைகளையும் புதிதாக வரும் "பெல்ட் அண்ட் ரோடு" சந்தைகளையும், உடல் பொருட்களையும் டிஜிட்டல் சேவைகளையும் சமப்படுத்துங்கள். தேர்வு செய்யும் சக்தி இந்த யுகத்தின் மிக மதிப்புமிக்க சொத்தாக மாறியுள்ளது.

2026 ஐ நோக்கி: எங்கள் உறுதிமொழியும் திசை

2025 இன் இறுதியில் நின்று, உலகெங்கிலும் சுவர்கள் கட்டப்படுவதைக் காண்கிறோம், ஆனால் நாங்கள் பாலங்களைக் கட்ட தேர்வு செய்கிறோம்.

டிசம்பரில் "ஹைனான் தீவு ஃப்ரீ டிரேட் போர்ட்" மூடுவது (பொருட்களை மட்டும் தனிமைப்படுத்தி, மக்களை அல்ல, ஒரு சிறப்பு கஸ்டம் மண்டலத்தை உருவாக்குவது) எங்களுக்கு பெரும் நம்பிக்கையை அளிக்கிறது: சீனா டி-குளோபலைசேஷன் அழுத்தங்களுக்கு பதிலாக புதிய, உயர்ந்த தரத்திலான திறந்த அணுகுமுறையை கையாள்கிறது. இது எங்களுக்கான வழியைக் காட்டுகிறது: குளோபலைசேஷன் முடிவடையவில்லை; அது புதிய விதிகளுடன் மீண்டும் கட்டப்படுகிறது: அதிக பாதுகாப்பு, கண்டிப்பான சீர்திருத்தங்கள், ஆழமான டிஜிட்டல் மயமாக்கம், கூடுதல் கலாச்சார உள்ளடக்கம் மற்றும் நீண்டகால மதிப்பில் வலுவான கவனம்.

2026 இல், நாங்கள்:

சப்ளை செயின் தடுப்பாற்றலை மேம்படுத்துதல்: லத்தீன் அமெரிக்கா மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பா போன்ற பகுதிகளில் உள்ள மூன்றாம் பிராந்திய சப்ளை முனைகளை ஆராய்தல்.

எங்கள் டிஜிட்டல் ஈகோசிஸ்டமில் முதலீடு செய்தல்: மேலோட்ட மற்றும் கீழோட்ட பங்காளிகளை இணைக்கும் ஒரு சிறுதொழில் ஈகோசிஸ்டமாக வாடிக்கையாளர் இணைந்து பணியாற்றும் தளங்களை மேம்படுத்துதல்.

கலாச்சார ரீதியாக நம்பிக்கை ஊட்டும் பிராண்டை உருவாக்குதல்: "கிழக்கின் ஞான வடிவமைப்பு தொடர்" என்ற தொடரை அறிமுகப்படுத்தி, கலாச்சார அம்சங்களை உலகளவில் ஈர்க்கக்கூடிய வணிக தயாரிப்புகளாக மாற்றுதல்.

நிதி ரீதியாக கட்டுப்பாட்டுடன் செயல்படுதல்: தொழில்துறை சராசரியை விட அதிகமான பண கையிருப்பை பராமரித்தல் - சுழற்சிகளை எதிர்கொள்ளவும், அவற்றில் உள்ள உண்மையான வாய்ப்புகளை பயன்படுத்திக் கொள்ளவும்.

2025 நீண்டதாக உணரப்பட்டது, பெரும் பரபரப்புகள் மற்றும் சவால்களுடன் நிரம்பியது.

2025 குறுகியதாக உணரப்பட்டது, வரவிருக்கும் десятилетие-வுக்கு ஒரு சிறு முன்னுரையாக மட்டுமே.

மற்றொரு சிறப்பான ஆண்டில் எங்களுடன் இணைந்து செயல்பட்டதற்கு நன்றி. உலகம் எவ்வளவு குழப்பமானதாக மாறினாலும், நாம் நிச்சயமான அடித்தளங்களை உறுதியாக பிடித்திருக்க வேண்டும்: நேர்மை, தொழில்முறைத்தன்மை, மதிப்பை உருவாக்குதல் மற்றும் எங்கள் பங்காளிகளுக்கு பாதுகாப்பை உருவாக்குதல்.

2026-க்கு இங்கே. நாம் பொருட்களை எல்லை தாண்டிய கொள்முதலாளர்களாக மட்டும் இருப்பதை விட்டு வெளியேற்றி, சந்தைகள், கலாச்சாரங்கள் மற்றும் மதிப்பை இணைக்கும் உண்மையான பாலம் கட்டுபவர்களாக மாற வாழ்த்துக்கு.

உண்மையாக

ஏஞ்சல்/OUTUS நிறுவனர்

2025, டிசம்பர் 31