ہمارے شراکت داروں کے لیے بانی کا خراجِ تحسین

تمام دنیا بھر کے ہمارے تجارتی شراکت داروں کو سلام:

جیسے کہ ہم 2025 کو الوداع کہہ رہے ہیں، عالمی تجارت کے بنیادی اصول دوبارہ تعریف ہو چکے ہیں

2025 کا آخری دن جیسے ہی مکمل ہوتے ہوئے ہے، اس سال کے بارے میں غور کرتے ہوئے مجھے ایک گہری حقیقت کا ادراک ہوا ہے: وہ عالمیت جو ہم ایک بار جانتے تھے، وہ ختم ہو چکی ہے۔ لیکن اس کی جگہ ایک نئی عالمیت ابھر رہی ہے—زیادہ پیچیدہ، زیادہ حقیقی، اور ہم سب سے کہیں زیادہ حکمت عملی کی متقاضی۔

بین الاقوامی تجارت کے میدان میں فرد کے طور پر، اس سال نے وہ لمحات پیش کیے جن کے بارے میں کوئی کتاب ہمیں تیار نہیں کر سکتی تھی۔ آج، میں ان بنیادی بصیروں کو آپ تک پہنچانا چاہتا ہوں جو ہم نے ان دنیا بھر کے واقعات سے حاصل کیے ہیں—ایسے بصیرت جو آنے والے سالوں میں بقا اور نمو کے لیے نہایت اہم ہیں۔

I. کارکردگی اب صرف خدا نہیں رہی: حفاظت اور بیک اپ نئی بقا کے اصول ہیں

کیا آپ اپریل کے "ٹیرف طوفان" کو یاد کرتے ہیں؟ ایک رات میں، 34%، 84%، 145% جیسی اعداد و شمار سخت مالی حقیقت بن گئے، صرف نظریاتی تصورات نہیں۔ یہ ایک سخت سبق تھا: جغرائیہ اب سپلائی چین کی ہر کڑی میں گہرائی سے شامل ہو چکا ہے۔

سوال اب "لاگت کہاں سب سے کم ہے؟" سے تبدیل ہو گیا ہے "اگر کوئی اہم کڑی ٹوٹ جائے تو میرا بیک اپ منصوبہ کہاں ہے؟"

یہ ہر عالمی تاجر کو اپنی سپلائی چین کا دوبارہ جائزہ لینے پر مجبور کرتا ہے۔ "صرف وقت پر" کے فلسفہ کی جگہ اب "صرف احتیاط" لے رہی ہے۔ متعدد علاقوں سے خریداری، اہم مواد کے لیے بیک اپ سامان، یہاں تک کہ حکمت عملی سے زیادہ انوینٹری رکھنا—ایک بار تنقید کے نشانہ بننے والے طریقے جنہیں "ناکارہ" کہا جاتا تھا وہ اب خطرہ انتظامی کے ضروری ستون ہیں۔

II. مطابقت کوئی لاگت نہیں ہے: یہ آپ کا مارکیٹ میں داخلی کا ٹکٹ ہے

فروری میں ٹک ٹاک کا ڈرامائی سلسلہ تمام عالمی کاروباروں کے لیے ایک سبق آموز مثال ثابت ہوا۔ اس نے ایک سخت حقیقت کو بے نقاب کیا: عالمی منڈی اب ایک یکساں میدان نہیں رہی، بلکہ یہ مختلف 'خودمختار ڈیٹا علاقوں' پر مشتمل ہے، جن میں سے ہر ایک کے اپنے قواعد و ضوابط ہیں۔

"ایک بہترین مصنوعات ہر چیز پر حاوی ہوتی ہے" کا دور ختم ہو چکا ہے۔

اب وہ دور ہے "میری مطابقت کی سطح یہ طے کرتی ہے کہ میں کن منڈیوں میں داخل ہو سکتا ہوں۔"

ڈیٹا سیکیورٹی (GDPR، مختلف قومی ڈیٹا قوانین) اور پروڈکٹ سرٹیفیکیشن سے لے کر مزدوری کے معیارات اور ماحولیاتی تقاضوں تک، تعمیل کی صلاحیت ایک بنیادی مسابقتی فائدہ بن رہی ہے۔ یہ جرمانے کے خلاف صرف ایک ڈھال نہیں ہے۔ یہ وہ کلید ہے جو پریمیم کلائنٹس اور مستحکم مارکیٹوں کے دروازے کھول دیتی ہے۔

III. ٹیکنالوجی ایک آلہ ہے، لیکن ماحولیاتی نظام ہی وہ گھاٹی ہے

جنوری میں، ڈیپ سیک نے کم ترین لاگت پر اسی قابلیت کو حاصل کر کے مصنوعی ذہانت کی دنیا کو ہلا کر رکھ دیا۔ اکتوبر تک، NVIDIA کے CUDA ایکوسسٹم نے 5 ٹریلین ڈالر کا قلعہ بنا لیا۔ ان دونوں بظاہر متضاد واقعات ایک ہی بنیادی حقیقت کی طرف اشارہ کرتے ہیں: ایک واحد تکنیکی برتری کو پیچھے چھوڑا جا سکتا ہے، لیکن ایک ایسا ایکوسسٹم تعمیر کرنا جو صارفین کو "وابستہ" بنا دے، وہی باقی رہتا ہے۔

عالمی تجارت کے کاروباروں کے لیے اس کا کیا مطلب ہے؟

اس کا مطلب یہ ہے کہ ہم اب صرف ایک "مصنوع" فروخت نہیں کر سکتے۔ ہمیں ایک مکمل حل پیش کرنا ہوگا: "مصنوع + خدمت + ڈیجیٹل تجربہ + پائیدار شراکت داری۔"

IV. ثقافتی اعتماد برانڈ پریمیم کا آخری ذریعہ ہے

"نی زھا 2" کی مارچ میں حیرت انگیز کامیابی، جس نے دنیا بھر میں 150 ارب یوان سے زائد کمائی، ایک گہرے پیغام کی حامل ہے: جیسے جیسے ایک قوم کی کلی جامع طاقت بڑھتی ہے، اس کے ثقافتی علامت خود بخود عالمی سطح پر توجہ اور گونج حاصل کر لیتے ہیں۔

بین الاقوامی تجارت میں برانڈز کے لیے یہ ایک طاقتور کھلی ہے۔ ماضی میں، بہت سے برانڈز اپنی اصلیت کو کم کرنے کی کوشش کرتے تھے تاکہ "بین الاقوامی برانڈز" کے طور پر نظر آ سکیں۔ آج، اپنی کہانی کو سچائی سے بیان کرنا، اپنی وراثت سے وابستہ خوبصورتی اور ماہرانہ ہنر کو نمایاں کرنا، منفرد برانڈ تشخیص پیدا کر سکتا ہے اور اعلی قیمت حاصل کر سکتا ہے۔

وی۔ اضطراب کے دور میں، احتیاط سب سے جرأت مند حکمت عملی ہے

نومبر میں وارن بفے کا الوداعی خط ایک دور کے لیے یادگار کی طرح لگ رہا تھا۔ جب دنیا ایک "ہموار کریو" سے "ٹوٹی لکیر" کی طرف بڑھتی ہے، تو اونچی لیورج یا ایک ہی رجحان پر شرط لگانے پر مبنی حملہ آور حکمت عملیوں کے خطرات بہت زیادہ بڑھ جاتے ہیں۔

تجارتی کمپنیوں کے لیے، کیش فلو کا انتظام کبھی زیادہ اہمیت نہیں رکھا۔ "بغیر آمدنی کے 18 ماہ تک زندہ رہنا" کی صلاحیت خوفناک کہانی سے نکل کر ایک جائز اسٹریس ٹیسٹ میں تبدیل ہو رہی ہے۔

اسی دوران، کاروباری ہیجینگ ایک کلیدی حکمت عملہ بن جاتی ہے۔ اپنے تمام انڈوں کو ایک ہی بسکٹ میں نہ ڈالیں—نہیں کسی ایک مارکیٹ میں، نہ ایک ہی پروڈکٹ لائن میں۔ بی ٹو بی کو بی ٹو سی کے ساتھ، ترقی یافتہ مارکیٹس کو ابھرتی 'بیلٹ اینڈ روڈ' مارکیٹس کے ساتھ، جسمانی اشیاء کو ڈیجیٹل سروسز کے ساتھ متوازن کریں۔ اس دور میں انتخاب کی طاقت سب سے قیمتی اثاثہ بن چکی ہے۔

2026 کی جانب دیکھتے ہوئے: ہماری پابندی اور سمت

2025 کے اختتام پر کھڑے ہو کر، ہم دنیا بھر میں دیواریں تعمیر ہوتی دیکھتے ہیں، لیکن ہم پُل تعمیر کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔

دسمبر میں 'ہینان آئی لینڈ فری ٹریڈ پورٹ' کا بند ہونا (جو اشیاء کو علیحدہ کرتا ہے، نہ کہ افراد کو، ایک خصوصی کسٹمز زون تشکیل دیتا ہے) ہمیں بہت اعتماد دلاتا ہے: چین دی عالمی سطح پر کم ہوتی عالمگیریت کے دباؤ کا مقابلہ نئے، اعلی معیار کے افتتاح کے ساتھ کر رہا ہے۔ یہ ہمارے لیے راستہ دکھاتا ہے: عالمگیریت ختم نہیں ہو رہی؛ بلکہ اس کی نئی قواعد کے تحت تعمیرِ نو ہو رہی ہے: زیادہ حفاظت، سختی سے پابندی، گہری ڈیجیٹائزیشن، زیادہ ثقافتی اندراج، اور طویل مدتی قدر پر زیادہ زور۔

2026 میں، ہم کریں گے:

سپلائی چین کی مضبوطی کو گہرا کریں: لاطینی امریکہ اور مشرقی یورپ جیسے علاقوں میں تیسرے خطے کے سپلائی نوڈس کی تلاش کریں۔

اپنے ڈیجیٹل ماحولیاتی نظام میں سرمایہ کاری کریں: کلائنٹ تعاون کے پلیٹ فارمز کو اپ گریڈ کرکے منی انڈسٹری ایکوسسٹمز میں تبدیل کریں، جو اپ اسٹریم اور ڈاؤن اسٹریم شراکت داروں کو جوڑیں۔

ثقافتی طور پر خود اعتمادی رکھنے والے برانڈ کی تعمیر کریں: "حکمتِ مشرق ڈیزائن سیریز" کا آغاز کریں، جو ثقافتی عناصر کو عالمی سطح پر پرکشش تجارتی مصنوعات میں تبدیل کرے۔

مالی معقولیت برقرار رکھیں: نقد رقم کے ذخائر کو صنعت کی اوسط سے زیادہ رکھیں—تاکہ معاشی دورے برداشت کیے جا سکیں اور ان کے اندر موجود حقیقی مواقع کو حاصل کیا جا سکے۔

2025 لمبا محسوس ہوا، جس میں بے چینی اور چیلنجز سے بھرا ہوا تھا۔

2025 چھوٹا محسوس ہوا، آنے والی دہائی کا محض ایک تعارف۔

ہمارے ساتھ ایک اور قابلِ ذکر سال میں شراکت داری کرنے کا شکریہ۔ دنیا جتنی بھی غیر یقینی ہو جائے، ہمیں یقینی بنیادوں—ایمانداری، پیشہ ورانہ اخلاق، قیمت پیدا کرنا، اور اپنے شراکت داروں کے لیے تحفظ کی تعمیر—کو مضبوطی سے تھامے رکھنا چاہیے۔

2026 کی طرف سلام۔ امید ہے کہ ہم صرف سرحد پار سامان کی نقل و حمل کرنے والوں سے آگے بڑھ کر بازاروں، ثقافتوں اور قدر کو جوڑنے والے حقیقی رابطے بن جائیں۔

مع احترام،

اینجل/آؤٹس فاؤنڈر

دسمبر 31، 2025